7秒视频赚了100万,揭秘抖音带货批量造号的内幕!

  最近,朋友圈都在疯传大一学生靠3个PPT在抖音赚取了100万佣金,无论这是偶然还是真实运营功力,事件双方都获得了巨大声量,商家端——研春堂祛痘膏从月销100瞬间冲到月销7万+。

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  本次事件的核心点在于:

  1. 爆单的账号粉丝数仅1.3万人;

  2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本,仅是3张简单的PPT轮播图。

  此时,很多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了,纷纷质疑这个数据的真实性,因为抖音的去中心化推荐算法(下文会具体介绍抖音的基本算法),导致有些确实制作精良的内容得不到应有的曝光,好多内容创作者的心态就崩了:

  为啥自己精心运营了半年甚至一年的抖音账号,粉丝上百万,都无法实现盈利和变现,3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝就日入百万?

  正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时,近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪他人视频而卖爆的新品:

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  然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的:

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  其中名为21天精华液的产品,好物销量榜的前11占据了3个位置—长得一样但是是不一样的品牌,酒粕面膜占了2个位置—也是长得完全一样但品牌不同,排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题商品(下文会讲)。

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  1、抖音电商达人榜单浅析

  仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据,会发现TOP50里,粉丝数低于5万的账号比比皆是,长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝,而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。

  仅仅在几个月前,日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20,然而自9月开始,日佣金50万以上的才能勉强进TOP20,可见通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

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  ▲数据时间(2019.10.7–2019.10.13)

  此再次说明粉丝数≠卖货能力,抖音已经进入带货模式2.0。

  抖音淘客历史很短,因为互联网变化很快:2018年10月份抖音开始尝试视频带货,当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗;

  2019年2月开始,只要0粉就能开通商品橱窗。由此,我认为抖音传递信息是,抖音是非常支持在抖音上卖货的,因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费,抖音带货转化越高,抖音的收入也越高。

  2、目前抖音淘客主流打法

  要搞清如何靠3张PPT或者所谓的低成本盗图+搬运混剪视频打爆电商达人榜,我们首先来简单介绍下抖音的推荐和流量分配机制:

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  抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐,也就是一个又一个的流量池,只有视频数据通过了前期的流量池的检验,视频在后期才会进入下一个流量池,获得更多的播放量。

  而系统如何判断一个好视频呢,就看这5个数据——完播率,点赞率,评论,转发,关注。所以建议前期不要做太长的视频。此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货,抖音的完播率并不是指播完整个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播了!

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  以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数,然而现在出现的大量抖音淘客账号,基本上有以下几个特征:

  1. 0粉或低粉带货。

  2.
小淘客团队5-10人,通过账号矩阵的玩法运营30-50个号,大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号)。

  3.
只要流量正常,账号有效,可以投DOU+的就投DOU+,DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚,或者进一步优化各项数据,加强转化。

  当然以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角,光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天……

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  不过这样做也有很明显的弊端:

  1. 视频相对于真人实拍比较容易违规。

  2. 被系统识别为搬运视频会被掐流量,账号被降权。

  3. 现在抖音投放DOU+的审核,越来越严格,很多根本无法通过人工审核环节。一篇作品往往要上传10几遍才能过审–靠抖音偶尔的漏洞过审。

  4. 轻微的容易被封视频,挂的商品链接失效。

  5. 严重的被封号(比如上述的好多PPT型视频)好多已经被抖音封号

  6. 抖音淘客最大的缺点是没有留存,最后的留存只有钱,还有抖音账号,说没就没了。

  *所以,如果按照卖货逻辑来说,抖音的粉丝大概是不值钱的,留存在抖音上的粉丝,等于没有留存。

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  注:上图皆为上周获取大额佣金的卖货矩阵号,所附带的链接不是被删除就是商品被下架,好多号也被重置。

  3、抖音内容号VS带货号

  通过上述梳理,大家应该大致明白了为啥抖音淘客需要这么多号——因为低质搬运内容一旦带货打爆后就容易被封号,那就必须换卡换账号重来了。

  这跟认真做内容的号不一样,抖音淘客的号大多是“一夜情”,靠铺量,高产取胜。

  而有真人出镜的内容号则会更注重自身内容和人设的打造,但往往制作周期较长。

  抖音流量是属于公域流量,每次你打开抖音,出现的界面并不是你关注的人,而是抖音根据算法推荐给你的,而在其他平台,你的粉丝就是你的私域流量,但抖音不是。

  简单来说,比如你微信里有5000人,你发一条朋友圈,只要她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外),这就是私域流量。

  但是抖音不是,在抖音的世界里,假设你有10万粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你。

  90%抖音内容大号都有过这样的经历,明明自己首发原创的内容,粉丝数也比其他号多,但是最后的转评赞数据却被另一个号碾压:

  比如“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的情况下,在7月16号首发了一个失恋的段子,截止到2019.10.18,该视频只有5万赞,然而在7月25日,当时只有28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。

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  但其实无论是5万赞,还是270万赞,在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的,抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多,集均评论300多,用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。

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  P.S 此处我们要注意的一点是,牛肉哥这个账号现在出现了一个非常重的标签“鞋子”,是的,明明是卖牛肉走红的,现在的标签却是鞋子。

  这说明,其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋,鞋子的商品。我小声哔哔一句,如果牛肉哥去带美妆,那肯定是要扑街的,这就涉及到另一个话题,也就是抖音对账号打标的问题。

  以前的消费者都是看图文买东西,但现在已经越来越多的人通过短视频直播买东西,这其实和由奢入俭难一个道理,你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。

  目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数,我们看到越来越多的优质内容制作公司正投入到抖音中来,而这正是抖音区别淘宝内“哇哦视频”的魅力。

  大家对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App,所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候,只要稍微有点好的脚本和剧情,加上诱人的优惠券,让你边娱乐边把便宜占了,对于普通消费者的“诱惑”是非常大的,销售转化自然高。

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  这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人,借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰富了之后,他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝,必须又出产优质的内容,又兼顾卖货(卖货打广告还都不能太硬,不然转化也不好)。

  最后要说一句:
短视频电商现在正是收割流量、疯狂赚钱的最好时机,尤其是现在,双11、双12购物气氛浓厚,对于抖音淘客玩家来说,现在就是捡钱的时候。

  当然,不管是“重”内容还是“轻”内容,想要爆单,掌握短视频带货的技巧,选品、带货视频逻辑、BGM、dou+投放技巧
等等都是缺一不可的。

版权声明:极人科技 发表于 2020-08-06 10:07:20。
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