抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  与往年相比,今年“双十一”最大的变化就是“直播带货”刷爆了大家的眼球。5G技术的加持,使得各大平台跑步进入“直播带货”模式。一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以完成室内直播。所见即所得,万物皆可播的展示方式,让“剁手党们”边追直播边购物,成为一股新潮流。主播以及围绕场景运营、内容策划、招商等新兴职业正在改变年轻人择业方向。

抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。根据产业调研及数据测算,2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。难怪有人戏称2019年迎来了“直播电商元年”。这一新兴业态,小到可以刺激消费拉动内需,大到可以稳定经济增长。

抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  “直播带货”可以帮助粉丝在茫茫海量电商商品里减少搜寻成本、试错成本、时间成本。

  从淘宝直播双11单日交易额近200亿,到拼多多、小红书开启直播功能直播带货已经成为各大平台电商带货的新趋势。

  而在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式,强调鼓励真人出镜,并加大了对直播播主的扶持,加快短视频带货规范化的进程,这也推进了新的短视频带货模式——
推广视频+直播”

  经常有用户问,为什么有播主上了【电商达人销量榜】,但看他近期的推广视频数据,却没什么明显的增量。

  比如坐拥340万粉丝的「韩国媳妇大璐璐」,最近1个月基本都有上【电商达人销量榜】,但看她的关联商品的推广视频,却没有明显的增长。

抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  其实这是因为【电商达人销量榜】不仅统计视频关联商品的带货数据,也包含了直播带货的数据。而根据飞瓜数据统计的双十一上榜播主数据中,近6成的播主在此期间内有开展直播。

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  怎么判断播主上榜是不是因为开了直播?

  以「韩国媳妇大璐璐」为例

  近期11.28的直播为例,她当天总直播时长超过6小时,期间收获音浪6690,上架了91件商品。

  而一场直播往往会上架多个商品,到底是哪个商品的直播转化效果更好呢?

  我们发现「韩国媳妇大璐璐」在当天直播中,仅一款“变色唇膏”就卖出了510单,据不完全统计,当场直播的成交销售额预估近40万
,可见直播惊人的带货力!

  为了进一步判断商品的销量与直播的关系,查看了播主的商品数据,可以发现前面这款“变色唇膏”在前10天的销量没有变化,而在29号当天销量突然增长了近500单,且当天抖音浏览量也没有明显变化。

  该商品的同期在售博主只有「韩国媳妇大璐璐」,近期不仅没有其他播主推广,也没有其他相应的推广视频,由此我们推断“变色唇膏”销量的突然增长,很大原因是来自「韩国媳妇大璐璐」的直播带量

  从「韩国媳妇大璐璐」的热销的直播商品品来看,主要以美妆、护肤类的商品销量较高,结合她的粉丝画像以18-35
岁的女性为主 ,她们正是美妆护肤产品的主力军,可见直播带货依旧需要结合用户画像,才能更好实现带货。

  以「董代」为例。

  可以发现他最近每天都有直播,还在账号简历里写明了“每天8点半直播”,固定的直播时间会增加用户黏性
,提高直播商品的转化率。

  例如,他在11.28的直播里,虽然只上架了8件商品,在3个半小时的直播里,预估总销售额超过14万
,可见他的直播给产品带来了更多的爆光和销量增长。

抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  尤其是他上架的“完美日记哑光唇釉”,在上架3小时内,卖出了2000+,预估销售额高达8.1W
,他的用户对美妆护肤类的商品购买力强。

  「董代表」的【电商数据分析】可以发现,他在11.28当天还登上了【电商达人销量榜】
,且当天某个带货推广视频点赞增量超过2.2W

  基于抖音特有的推荐算法,可以将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入

抖音带货4小时预估销售额40万,带货+直播成变现新风口!

  通过爆款推广视频结合直播推广的方式,不仅能赚取佣金收入,还能利用爆款视频的曝光给直播引流,通过“视频
带货 +直播 ”的方式,实现高效带货。

版权声明:周宗元 发表于 2020-08-05 13:03:53。
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