2020年该做短视频还是直播?答案是……

  短视频负责种草直播负责带货,已经成为了普遍的共识。 二者都是以视频内容为主打。

  短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持,已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂类内容。

  各大短视频垂类内容,几乎都有自己的头部大号和规模庞大的粉丝群体。

  直播带货则成为了今年网络经济的新风口,通过直播打造的线上消费场景,让无数用户纷纷下单购买。

  直播搭建起了线上消费场景,在促成用户转化消费上的能力不可小觑,而且有着更大的可能性和探索空间。

  短视频和视频这对“伴侣”,又根据其自身的特性,有着不同的特点,二者究竟是什么关系呢?

  01、内容好才是王道

  1、内容,是制胜法宝

  无论什么时代,内容为王是不变的法则。

  无论什么形式,媒体都是为了更好地呈现内容。

  在内容上,虽然短视频和直播的现形式不同,但是用户大多是有着社交和情感需求的人。在用户群体一致的情况下,内容是否优质,就成为了能否斩获流量的决定因素。

  目前市面上大多数的直播内容深度较浅,同质化现象严重,内容的品质也有待考察,没有自身特色的直播内容,难以引起用户关注。

  但同时也要看到,正因为直播的门槛较低,推动了“全民主播”的浪潮。

  短视频平台如抖音、快手,已经形成了多个成熟的视频内容垂类,例如美食、美妆、时尚、情感等等。

  而直播,作为最近再次爆火的视频内容形式,无论是在垂类细分,还是内容上,较之短视频,都有着一些差距。

  短视频制作成本较高,内容较为优质,强调在短时间内抓住用户的眼球,向用户呈现出更加精美的内容,有着精品化和定向化的特点。

  同时,由于短视频可以重复播放,相比于那些不能回放的直播内容,其复现性也让它拥有更好的长尾效应。

  如今把直播作为主战场的主播小小莎老师,也是一名短视频达人,她直言:短视频内容要好,这是亘古不变的真理。

  小小莎老师的短视频帐号主页

  2、时空限制少,让内容进一步焕发能量

  在短视频和直播的时间和空间上,由于短视频时长较短,所需时间成本低,对于地域的限制也比较少,适合受众在碎片化时间和移动场景下观看,时空限制较弱。

  通过平台的算法机制推荐,视频的流量也得到了保障。

  而直播无论是在时间上还是空间上,都有着非常强的限制性。想要观看一场完整的直播,一段固定时间必不可少,且在时间的选择上,受众无法自主决定,较为被动。

  即使可以通过直播回放来观看直播,用户也经常由于直播的时间过长,产生疲劳,从而放弃观看,这些也就导致了直播在一定程度上产生了时空上的局限性,流量有限。

  02、短视频内容力强

  直播互动性高

  短视频在内容制作上已经日趋成熟,不仅品类丰富,品质水准较高,同时也有着很强的娱乐性,能够吸引粉丝的关注。

  直播相较于短视频,就像之前短视频相较于图文一样,极大降低了用户参与的门槛,让全民直播成为可能。

  同时,直播也极大地拉近了主播和粉丝的距离,能够在线上真实还原线下交易的相关场景,有着巨大的商业潜力。

  1、直播具有强互动性

  直播的强互动性能够更好地释放商业势能。

  在主播进行直播时,形成了人、货、场的聚合效应,同时还能和用户进行实时互动,提升了用户的参与感,增强了用户的粘性和忠诚度。

  同时,主播可以通过直播中的互动反馈,深入地了解用户需求,从而更好地帮助主播形成自己的直播方法论。

  图片来源于网络

  而短视频更多的是一种内容和价值观的输出。由于短视频往往是在发布后才能够得到用户反馈,不能和用户即时互动,因此难以及时了解用户需求,互动性相较于直播来说落了下风。

  2、直播真实还原消费场景

  在消费转化的层面上,短视频往往能够通过优质的视频内容让用户完成种草,但是很难将有购买意愿的用户转化为消费者,因此后续从种草到拔草的过程,有很高的不确定性。

  而直播带来的消费转化是可视的。

  在直播期间,主播不仅可以通过优质内容吸引用户观看,而且可以通过打造场景,倒计时上购物链接 的方式,充分调动用户的积极性,营造出购买的氛围。

  在短时间内,让消费者完成从种草到拔草的过程,实现消费转化,从而实现直播带货的商业价值增长。

  直播作为近来爆火的视频内容形式,虽然在内容上不够完善,模式和套路也还不够成熟。

  但是这一行业的商业势能,也意味着,直播在未来,还有很多可以探索的空间。

  03、短视频能引流

  直播能转化

  不管是短视频行业还是直播行业,想要得到更长远的发展,更充分地发挥出商业价值,必须将二者结合起来,互相助力,发挥长处,补足短板。

  1、 短视频 为直播 助力 引流

  对于直播而言,引流是一个至关重要的环节。

  而短视频可以通过优质的内容,做到为直播预热引流。用户被引流到直播间后,主播再通过专业讲解促使用户完成消费转化。

  短视频种草裂变,直播间割草变现,二者结合发挥作用,往往会有更好的商业效果。

  同时,由于直播的时空限制较为严重,直播内容难以留存,而短视频可以补足这一短板,为直播内容留存助力。

  对于直播中所产生的优质内容,短视频可以进行二次加工,精准分发。

  小小莎老师,之前是一名短视频达人,现在又新增了带货主播的身份。

  她在短视频和直播的结合上有着出色的表现。小小莎老师用优质的短视频内容,为自己积累了一定数量的粉丝,而在她成为带货主播后,对于短视频内容的更新也从未停止,从而将短视频和直播充分地结合了起来。

  今年4月,在与董明珠合作直播前,她就以vlog的形式提前揭秘,钓足用户胃口,火力全开,以一系列预热视频为直播引流。

  最终,这次直播累计观看人数达400万+ ,收获音浪打赏300万+ ,数次冲上抖音直播小时榜榜首。

  小小莎老师发布的直播预热和花絮短视频

  2、 直播促成用户消费转化

  直播具有高即时性、强互动性,可以通过和用户的实时互动及时了解用户需求,为短视频内容的创作提供方法论指导。

  同时,直播所带来的流量,也会进一步为短视频助力。

  例如头部主播薇娅,她最先是在淘宝上做直播火起来的。

  直播为她带来的流量,进一步为她在短视频行业的发力提供了支撑。她在直播中了解到的用户需求,为她短视频的创作提供了方向。

  她在直播间所拥有的巨大流量,也进一步为她的短视频内容引流。

  薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频

  在直播结束后,薇娅还会把直播中的一些精彩瞬间,通过剪辑包装,用短视频的形式发布出来,既增强了直播的长尾效应,也利用直播的话题性内容为短视频助力。

  例如鹿晗、戚薇、极限男人团等明星在薇娅直播间的精彩瞬间,直播结束后,都会在短视频平台上发布,极限男人团、戚薇、关晓彤等明星相关视频的点赞量高达100万+ ,为薇娅进一步吸引了粉丝,扩大直播间的用户群体。

  这些视频,也为薇娅在抖音平台的粉丝积累助力,截至目前,薇娅在抖音短视频平台的粉丝量已经高达1302万

  薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频

  04、结语

  总体来说,直播和短视频,用“伴侣”关系来形容,更为合适。

  短视频和直播互为助力,互相补位:短视频内容品质精良,用户留存时间长;直播则实时互动性强,更易促进用户转化消费。

  “短视频+直播”的模式,可以充分发挥二者长处,这也是众多主播和商家未来的必选项。

  借助这套组合拳,丰富的内容表现形式,最大程度地为平台带来流量,也为短视频和直播行业的发展注入活力。

版权声明:拉希尔 发表于 2020-08-05 8:41:20。
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