个人专访—–记百年人寿保险公司史小宁

保险 2年前 (2020) 大飞哥
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咸阳中支本部营业区史小宁是一个非常执着的女性,这份执着在保险行业体现的淋漓尽致。用她的话说:加入保险是向家人和朋友证明自己的一个很好的机会。

加入保险之前由于生育在家里待业五年,刚开始家人是持反对状态,各种拒绝的话语充斥在身边:“你都五年没工作了,保险行业不适合你”、“保险是骗人的,你要是干保险就不要跟我谈保险”、“保险压力很大,没有销售经验根本就干不好”等等,当时我也有过怀疑和退缩的念头,但后来还是坚持了下来,就是这份执着在保险行业坚持了十年。

史小宁97年大学毕业后在银行工作了8年时间,为后来从事保险铺垫了很多的金融工作经验,05年因生育孩子在家待业五年时间,2010年正式加入保险行业,在同业工作六年后由熟人介绍加入百年人寿咸阳中支。

刚开始从事保险行业也是顶着家人反对的压力,坚信保险行业是正确的选择。第一个客户就是一个朋友,为了支持她的工作给孩子购买了一份健康险及一张儿童卡单,第二年因孩子生病出险理赔,获得了保险理赔金后客户更加信赖保险,为自己及家人先后购买了多份保险。这次出单的成功增强了史小宁的从新信心,更为后来转介绍奠定了基础。

个人专访—–记百年人寿保险公司史小宁

经过不断的保险知识及销售技能的学习,为了更好的开拓客户,史小宁决定从身边的影响力中心开始,她的亲姐姐是在一家银行工作,懂得很多金融知识,在周围的亲友中属于影响力中心。但是由于之前被销售误导过,对保险很抵触不相信保险。刚开始沟通保险难度很大,每次见面多次想尝试保险但都被岔开话题,甚至直接拒绝。但是史小宁没有放弃,要想获得更多的客户最佳的方式就是“拿下”影响力中心。于是她每次一有机会就与客户沟通保险理念,在了解了客户拒绝保险的真正原因后,针对客户的顾虑展开保险讲解,通过多次沟通客户慢慢的认可保险,后来为自己买了一份健康险。

打开了身边影响力中心,再加上史小宁的专业保险服务,转介绍客户源源不断,自己的业务也稳步提升,当身边的客户越来越多时也让她感觉到从事保险业的伟大,每当客户出险她都及时出现帮助客户办理理赔手续,获得更多客户的好评和认可,身边反对她声音越来越小,更多的家人和朋友都将自己的保障交给她打理。她用实际行动证明自可以,将身上别人质疑自己的外衣脱掉,变的更加自信和勇敢,也为自己的孩子树立一个学习的榜样。

从事保险行业这十年,她深知保险是大爱,就像马云说过的:“保险是后路,在春风得意时布好局,才能在四面楚歌时有条路。”干保险时间越久就越喜欢,希望把爱和责任传播给所有人,让更多的人拥有保障,保护好自己和家人。

版权声明:大飞哥 发表于 2020年8月30日 上午11:13。
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